ポイント1
査定額の高さだけで判断しない

査定価格は、不動産会社が物件の状態や周辺の取引事例などをもとに算出する、売却価格の目安です。その金額で購入する方が決まっているわけではありません。複数の会社に査定を依頼したときは、金額の高さだけでなく、「なぜその価格になるのか」という根拠まで確認しましょう。

ゆずりは不動産では、媒介契約を結んでいただくために根拠の乏しい高い査定額を提示し、後から値下げをお願いするようなことはしません。想定より価格が伸びにくい要因や、売却にあたって追加で費用がかかる可能性など、当社にとって不利であっても、売主様の判断に必要な情報はきちんとお伝えします。

ポイント2
希望価格と、購入する方の目線をすり合わせる

売り出し価格を決めるときは、ご自身の希望と、購入希望者が比較する物件の両方に目を向けましょう。同じ予算で探している方は、広さや築年数、立地、建物の状態などを見比べています。周辺の物件より高く設定する場合には、その違いを説明できるかが大切です。また、広告に掲載されている価格は、実際に売れた価格とは異なります。売り出し中の情報だけで判断せず、成約した事例も参考にしながら、希望する価格にどのような根拠を持たせられるか考えていきましょう。

ポイント3
住んでいたからこそ分かる魅力を整理する

間取りや面積だけでは伝わらない魅力も、購入を検討する方の判断材料になります。たとえば、日当たりのよい時間帯、収納の使いやすさ、買い物のしやすさなどです。相続した実家であれば、ご家族が行った修繕や設備交換の記録も確認してみましょう。いつ、どこを直したかが分かる資料は、建物の状態を伝える助けになります。一方、雨漏りや設備の不具合など、気になる点も整理しておくことが大切です。良いところと注意点の両方を伝え、購入後の暮らしを具体的に考えてもらえるようにしましょう。

ポイント4
内覧では、暮らしをイメージしやすい状態に

内覧とは、購入を検討している方が現地を見学することです。室内の明るさや広さ、手入れの状態など、写真だけでは分からない部分を確認します。まずは玄関や水回りを清掃し、床や窓の周りにある物を整理するなど、無理のない範囲で準備しましょう。住みながら売却する場合も、すべての荷物をなくす必要はありません。部屋を歩きやすくし、収納や設備を確認できる状態にすることが大切です。空き家の場合は、換気や庭の状態も確認し、見学する方が落ち着いて見られる環境を整えましょう。

ポイント5
リフォームや解体は、費用をかける前に相談する

古い家を売るときに、「リフォームした方が高く売れるのでは」「更地にしないと売れないのでは」と迷う方もいらっしゃいます。ただ、かけた費用がそのまま売却価格に上乗せできるとは限りません。購入後に自分の好みに合わせて直したい方もいるため、建物を残した状態での売却が選択肢になる場合もあります。工事や解体を決める前に、そのまま売る場合と、手を加えて売る場合を比較しましょう。売却価格だけでなく、準備にかかる費用や時間も含めて考えることが大切です。